Aufträge verliert man nicht an andere Produkte oder Unternehmen. Aufträge verliert man an andere Verkäufer.
Widerstände erfolgreich überwinden
„Brauchen wir nicht! … / Budget … / Rabatt … / Ihr Wettbewerb … / inklusive …
Einwände und Vorwände sind nur dann ein Problem, wenn sie das Ende eines Verkaufsgesprächs bedeuten. Entgehen Sie der Ja-Aber-Diskussion, indem Sie
- Einwände und Vorwände differenzieren
- weiterführend argumentieren
Preise überzeugend durchsetzen
„Zu teuer! … / Konditionen … / inklusive … / zum Einstieg …“
Sind die Preise einmal im Keller, bringt man sie selten wieder nach oben.
Entgehen Sie der Preisdiskussion und bleiben Sie auf Kurs, indem Sie
- Preise und Differenzen selbstsicher argumentieren
- Zugeständnisse maximal minimieren
Aufträge systematisch abschließen
„Ein besseres Angebot … / Unser Einkauf … / Die Geschäftsleitung … / Wir melden uns …“
- Entscheidungswege qualifizieren und verfolgen
- Angebote/Leads gekonnt nachfassen und abschließen
- Die Kunst am Ball zu bleiben ohne dabei lästig zu werden
Termin / Ort:
Auf Anfrage.
wortreich in Bad Hersfeld
Preis pro Teilnehmer:
1.595,- Euro zzgl. MWSt.
1.495,- Euro ab 2 Teilnehmer
1.395,- Euro ab 3 Teilnehmer
Seminarleitung:
Günter Hübner
Telefon
+49 9071 77 49 17-0